Faute de différenciation, votre marque reste dans l’ombre

Être le premier

Être la première marque à entrer un secteur du marché est un réel atout. En témoigne l’exemple d’Amazon, qui fut la première entreprise à vendre des livres en ligne. Mais il existe d’autres moyens d’être premier : premier dans une zone géographique, premier à proposer un nouveau modèle tarifaire ou encore premier à faire de la publicité via un nouveau canal. Quelle que soit l’option choisie, votre marque aura ainsi plus de chances de gagner en notoriété et à se positionner comme une référence vis-à-vis des autres marques.

S’approprier un attribut

Les attributs de marque constituent un ensemble de caractéristiques qui façonnent l’identité de votre marque. Ils en sont l’essence. Pour se différencier, il faut se mettre en quête des bons attributs parmi tout un choix de possibilités. Rapide, facile, sûr, amusant ou surprenant, votre choix stratégique devrait porter sur des attributs de marque qu’aucun de vos concurrents n’utilise. Ainsi, Swisscom différencie sa marque en vantant d’abord sa couverture réseau inégalée, tandis que Salt s’appuie sur ses prix bas. En vous appropriant un attribut judicieux, vous faites en sorte que votre audience se souvienne plus facilement de votre marque et ait une raison bien précise d’opter pour elle.

Se focaliser sur un public-cible

C’est bien connu: si vous essayez de plaire à tout le monde, vous risquez bien de ne plaire à personne! Votre stratégie de marque doit viser un type particulier de consommateurs. Comme Badoit, qui s’adresse aux cosmopolites sophistiqués, alors que Contrex se concentre sur les femmes soucieuses de leur poids. Se concentrer sur un public spécifique augmente la propension de vos consommateurs à s’identifier à votre marque. Elle renforce leur confiance et leur fidélité sur le long terme.

Pour réussir à vous différencier, vous devez faire plus que ce que font vos concurrents et mettre en avant un élément unique et distinctif qui vous est propre. Vous aurez alors fait un grand pas pour vous démarquer du choix illimité qui s’offre aux consommateurs.

Contactez-nous dès à présent et réfléchissons ensemble aux moyens de bâtir votre avantage concurrentiel par une plus forte différenciation.